Приём манипуляции
ПРИНЦИП КОНТРАСТА
Информация представляется в таком контексте, который подчеркивает различия между двумя объектами или ситуациями, чтобы вызвать определенную реакцию у людей
Эта манипуляция основывается на том, что люди склонны оценивать объекты и ситуации относительно друг друга, а не по отдельности.
Методы манипуляции:
1. Использование экстремальных примеров. Этот прием заключается в подчёркивании различий между объектами или ситуациями. Например, чтобы продать дорогой товар, можно использовать очень дешевый товар в качестве контраста.
2. Использование сравнений. Этот прием заключается в сопоставлении объектов или ситуаций, чтобы подчеркнуть различия между ними. Например, чтобы продать дорогой автомобиль, можно использовать сравнение с более дешевым автомобилем.
3. Использование противоположных характеристик. Данный приём предполагает использование более обширных сведений при сопоставлении объектов или ситуаций. Например, чтобы продать дорогой крем для лица, можно использовать противоположные характеристики, такие как «дешевый» и «неэффективный», чтобы подчеркнуть его эффективность и высокую цену.
1. Использование экстремальных примеров. Этот прием заключается в подчёркивании различий между объектами или ситуациями. Например, чтобы продать дорогой товар, можно использовать очень дешевый товар в качестве контраста.
2. Использование сравнений. Этот прием заключается в сопоставлении объектов или ситуаций, чтобы подчеркнуть различия между ними. Например, чтобы продать дорогой автомобиль, можно использовать сравнение с более дешевым автомобилем.
3. Использование противоположных характеристик. Данный приём предполагает использование более обширных сведений при сопоставлении объектов или ситуаций. Например, чтобы продать дорогой крем для лица, можно использовать противоположные характеристики, такие как «дешевый» и «неэффективный», чтобы подчеркнуть его эффективность и высокую цену.
